Выражение репрезентативных систем: движения глаз

Вторник, 30 Сен 2014

Вы можете определить, какие репрезентативные системы предпочитает ваш собеседник, если прислушаетесь к его словам. Вы можете также установить, к какой системе прибегает человек, когда думает, если проследите за движениями его глаз.

Когда человек думает — не глядя на окружающее и погружаясь в себя, чтобы что-то припомнить, вычислить, принять решение, — его глаза совершают движения. Движения глаз связаны с нашей нервной системой. Они показывают, как именно думает тот или иной индивид, в какой форме возникают мысли в головном мозге: в образах, звуках, словах или чувствах.
Схема достаточно проста. Когда человек поднимает глаза, он визуализирует. Движения глаз из стороны в сторону соответствуют аудиальной системе: человек слышит слова, музыку, возможно, другие звуки, хотя чаще всего это бывают слова. Когда человек смотрит вниз и влево от себя, это означает внутренний диалог, чаще даже спор («Сделай это — не делай этого», «Беги отсюда! — Останься и борись до конца!»). Взгляд вниз и вправо означает, что человек изучает свои чувства.

Вы можете научиться «картировать» лицо и тем самым, определять, на что направлены мысли интересующего вас индивида, а затем присоединяться к нему в этом направлении, придерживаясь идентифицированного репрезентативного канала. Если глаза человека раз за разом поднимаются вверх, вы знаете, что он создает мысленные образы, и можете завладеть его вниманием, используя визуальный язык. Если глаза поднимаются в одну сторону (обычно вправо от человека, если он правша), это означает, что он представляет какую-то сцену, картину — конструирует образ. Движения глаз в другую сторону (обычно влево) означают, что человек припоминает какой-то образ, визуальное событие, виденное ранее.
Расширение зрачков (глаза несфокусированы) означает, что человек создает мысленную картину, либо припоминаемую, либо конструируемую, и, возможно, видит ее в пространстве рядом с вами, за вами или на том месте, где вы находитесь.

Горизонтальные движения глаз из стороны в сторону указывают на аудиальные образы. Движение глаз в одну сторону (как правило, у правшей — вправо) означает конструирование аудиального образа: человек думает о том, что ему сказать, или, возможно (что бывает реже), сочиняет мелодию. Движения глаз в противоположном направлении (влево у правшей) означают аудиальное припоминание — сказанных кем-то слов, чьего-то голоса, любимой песни.
Взгляд вниз и влево соответствует аудиальной дигитальной модальности и означает, что человек разговаривает сам с собой, переходя с одной позиции на другую, возможно аргументируя обе позиции по тому или иному вопросу. Взгляд вниз и вправо — это признак того, что человек использует кинестетические фильтры, которые означают чувства, ощущения, эмоции. В отличие от визуальных или аудиальных, кинестетические движения глаз не разделяются на припоминание и конструирование — они все связаны с чувствами.
Хотите купить iPhone 6? Отзывы об iphone 6 тогда рекомендую перед этим почитать. Примите к сведению мое сообщение.